白酒企业集体拓展下沉市场

2023年全国糖酒商品交易会4月12日-14日在成都举行。白酒企业已经摩拳擦掌，用新产品、新理念“秀肌肉”。这其中，“大众品”市场逐渐升温，茅台集团推出百元级别的酱香酒“台源”，洋河股份发布百元级洋河大曲。经销商们也将视线转向下沉市场，纷纷对中国证券报记者表示：“让曾经被忽视的消费市场被重视起来。”●本报记者潘宇静大众消费时代全面来临来自北京的李先生自从做起白酒生意，每年都会到糖酒会上了解市场上的新品和发展趋势。他对记者说：“100元左右的白酒最好卖，消费群体也最广泛。”李先生主要做线上业务，他认为大酒企和名酒的经销资格较难获取，一般都是省级以上的经销商投标，但是大众酒对经销商实力的要求就没那么高了，经销权更易获取。似乎是察觉到经销商的诉求，或者是嗅到百元级白酒市场的商机，在今年的春季糖酒会期间，名酒企业向着百元价格带靠拢，推出更接地气的主打产品。比如，茅台集团旗下保健酒公司携新品“台源”举办品牌发展论坛，新推出的“台源”是一款百元级的酱香酒。茅台集团董事长丁雄军描述这款酒时称，这是一款大众酱香型白酒，将以亲民的价格，服务终端消费者。来自陕西的大经销商在上述发展论坛上表示，“台源”市场定价是每瓶156元，价格具有亲和力，初衷是让更多人能够喝得上、喝得起酱香酒，再加上茅台家族的品质背书和3万吨的产能支持，“台源”获得很多经销商朋友的青睐。无独有偶，洋河股份旗下的洋河大曲（经典版）也在本次糖酒会焕新上市，定位全国大单品百元标杆。宝酝集团董事长李士祎认为，洋河这款新品实则是在开启第二成长曲线，从营销力回到名酒的根本（即产品力）。发力大众消费的还有郎酒。糖酒会期间，郎酒把经销商沟通会留给了百元以下的“郎牌特曲”。郎酒方面称，品牌消费、大众消费时代全面来临，郎酒要全面抢滩新型及大众消费市场。百元价格带受追捧中信证券团队介绍，今年糖酒会的参会厂商及人数明显增加，经销商对宏观环境改善较为乐观。名酒加快中低端产品线布局，五粮液、水井坊、洋河、华润等酒企在光瓶酒及100元-300元价位带均积极推动招商。河南省酒业协会相关负责人介绍，白酒市场中80、90后逐渐成为消费主流，对于品牌忠诚度不高，品牌需求度也不高。如果产品性价比不高，很容易被取代。最近针对河南市场做的调研显示，县乡每瓶酒的消费水平主要集中在30元-100元，地级市在150元左右，省会城市在100元-200元之间，婚宴市场一般在200元以内。中国酒业协会统计数据显示，2022年至2024年，光瓶酒预计将保持16%的年增长速度，市场规模将超过1500亿元。同时，伴随着光瓶酒市场的扩容，不论是消费量还是消费价格都将呈现增长态势，量价齐升将推动光瓶酒市场进入新一轮的快速发展周期。来自陕西的大经销商表示，乡村对酱香酒有广阔的市场需求，但是长久以来这个市场是被忽略的，不受重视的。此次“台源”的焕新上市，主打城市社区和乡镇农村基层市场，让曾经被忽视的消费市场被重视了起来。北京君度卓越咨询有限公司董事长林枫认为，当下消费分级，百元价格的白酒表现亮眼。从消费趋势看，理性化是大趋势，“面子酒”和“里子酒”都是刚需，高端和大众都面临机遇。随着组织能力和渠道运营能力建设日趋成熟，大众价位的白酒产品也将迎来新一轮增长扩张。优势酒企更具增长动力在采访过程中，记者发现经销商对于哪个价格带的产品更为畅销，并没有统一的观点。就像来自厦门的全国区域经销商沈先生对记者说的那样：“每个区域都有不同的消费需求，不能一概而论，每个区域倾向的价格带也是不同的。”因此，丰富价格带产品成为头部酒企的目标。盛初集团董事长王朝成表示，名酒企业都在疯狂拓展产品链，向下延伸，力争全价位全渠道全覆盖。名酒企业渠道重心下移，对地方酒企的崛起施加了更大的压力，这在山东、河南等小酒厂多的地方表现较为突出。还有经销商对记者说，目前白酒品牌多且杂，真正做基酒的企业少之又少，多为贴牌企业，这些酒企能让消费者记得住的卖点就更少了。还有经销商说，目前白酒市场名酒效应明显，名酒不需要大量的推广就有销量。王朝成认为，长期来看，酒业整体进入“内卷时代”，但优势酒企更有增长动力，通过品牌线的延伸、全国化的横向渗透与深度加强、中档和中低档产品的消费升级，行业集中度将继续提高。北京正一堂战略咨询有限公司董事长杨光表示，白酒行业当前还处于发展的上升期，2023年白酒市场“开门红”效果没有完全达到预期，企业要适应慢增长态势，从“坐电梯”转换到“爬楼梯”。 原文链接：//shuzhiren.com/post/7774.html