零售金融专员

零售金融专员底薪低，都是靠提成过日子的，而且提成没有想的那么好过。　　零售金融专员要掌握：产品特性、优点、特殊利益；将特性转换客户利益技巧；产品说明的步骤及技巧。　　零售技巧第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词；展示演练的要点。　　零售技巧第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有潜在客户，了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。 原文链接：http://shuzhiren.com/post/68673.html