零加盟费背后的新机与暗涌
家居行业前所未有的“零加盟费”出现了，意味着家居行业的供给端正在发生巨变。日前，行业龙头索菲亚抛出了“零加盟费”的“共创事业合伙人平台”，不仅撕开了家居定制市场的“一道口子”，更拉开了行业的存量争夺序幕。随后，更多一线品牌推出了“30万元起开100平方米加盟店”等“轻量化”招商方案。业内人士认为，在存量竞争中，消费者有望获得更便捷的采购渠道以及更高性价比的家居产品，而创业者在获得新机遇的同时也要注意加盟条款中的其他“坑”。加盟费从50万元直接“归零”0元加盟费是否仅为噱头？要知道，索菲亚等头部企业此前的加盟费在50万到100万元之间，包括商标使用权、技术转让以及业务指导等多个项目。广东省定制家居协会副秘书长蒙辉表示，在当前市场氛围下，家居企业降低招揽经销商的加盟门槛，已是普遍现象，“0元加盟”不过是其中典型体现。当然，加盟费不过是加盟商获得品牌使用权和业务运营支持的“敲门砖”，后期的店铺租赁和装修、设备和工具采购、初次库存购买以及员工的招聘和培训等一连串成本投入约在30万元。也就是说，以往要启动一个头部企业的加盟商运营，起步价为80万~130万元。“对于中小投资人来说，这意味着现在开店机会多了，以前30万元成本基本只能加盟三四线品牌，现在有机会尝试一线品牌。”广州某家居资深从业人员表示，“除加盟费外，开店成本还要由所在城市、店铺位置与规模来决定。”轻资产模式应对招商难、开辟下沉城市新机会记者梳理发现，索菲亚、尚品宅配、欧铂丽等定制家居头部企业都推出了30万元起开100平方米加盟店的招商方案，还“附赠”不少扶持经销商的补贴与优惠。对于家居定制赛道的品牌商来说，降低入场门槛为的是应对“招商难、货难卖”的现状，让更多经销商为他们抢夺市面上零散分布的存量；而对于加盟商来说，低投入、轻资产、大市场、快回报的新模式代表着新的市场机会。广州某定制家居行业市场部负责人透露，以前定制家居开的都是过千平方米的大店，这样才能占据当地主流市场。但现在100平方米的小店铺，用在下沉城市打通渠道比较有利。这被许多业内人士称为“轻资产轻运营模式”。优居研究院院长张永志表示，这种模式能解决企业能力瓶颈问题和盈利问题，也能让家居行业在地产后周期阶段，依旧有更多的头部企业重回增长轨道。申银万国轻工制造行业首席分析师屠亦婷表示，随着房地产市场的变化，未来家居将更聚焦存量房市场的需求。相较于新房市场，存量需求相对分散，对企业的流量获取能力和精细化运营能力提出更高的要求。精耕渠道，充分下沉，是未来的主要发力点。行业影响：新机与暗涌并存消费者有望获得更便捷渠道和更高性价比产品这番存量争夺战能给消费者带来什么呢？有业内资深人士表示，未来，可能在自家社区楼下，就能有一家提供定制服务的品牌门店，消费者能更多享受的是采购渠道的便捷与选择的多样性。该资深人士还指出，除了采购方便售后快捷的优点外，还有产品价格的降低。也就是说，企业所省掉的加盟费，经销商所降低的运营成本，实际上是通过更高性价比的产品回馈给了消费者。“2019年的时候我家里局部装修，找的是广州某头部定制家居品牌，当时是需要支付一定的设计费用，大概每平方米100元。”85后业主小叶告诉记者，近来自己也想改造阳台为健身区，发现目前大品牌几乎都是设计费全免，且“设计方案改到满意为止”。记者走访发现，定制家居的轻资产轻运营模式渐渐铺开，一些有性价比的销售套餐也在不断推出。例如在广州某头部品牌的方案中，假设需要定制的面积是10平方米，以往1200元每平方米的定制套餐，现在还能加赠家电或家具等，定制柜体的价格最低还能压到699元每平方米。创业者“小型共创店”降低创业门槛，但需注意避“坑”30万元成本就有机会启动一家家居头部品牌的加盟店，这对于许多小本创业者来说颇有诱惑力。索菲亚整家事业部营销中心负责人甘铭中告诉记者，由于产品力和结构的优势，转变为整家模式的小型共创店能够售卖各类厨卫、木门、电器、家具及软装等产品，使单笔交易金额大幅增加，下沉市场盈利性好，更有利于渠道扎根。亦有分析师认为，定制家居板块的渠道红利时代已经来临，尤其对于小成本想要入局的创业者而言，“小型共创店”提供了更有利的条件和更低的门槛。而大品牌大企业的资源共享，也是助力创业可持续发展的有力保障。对于创业者而言，“零加盟费”会不会有“陷阱”？业内资深人士透露，招商企业降低门槛是好事，但创业者真正需要注意的是加盟方案中提及的“可选产品品类”以及“帮扶政策”，这两点能否真正兑现，对加盟商后续能否顺利卖货至关重要。建议细心核实加盟条款，以防企业因急着招商开出“空头支票”，严重影响加盟后店铺的盈利情况。另外，需要提醒的是，在三四线城市“下沉市场”经营家居生意需要注意店铺选址问题，建议选择“一公里生活圈”内有独家优势的位置，因为“小店模式”的优势正在于社区运营。记者谭伟婷 原文链接：http://shuzhiren.com/post/129382.html
