我从事PP文具管理行业10来年了/现在在温州龙港自己开了个加工厂/我自己没几个客户/请哪位高手能帮我指点一
创业初期确实艰难。文具行业的竞争已经到了白热化的程度。我也是文具行业的，起步之中如果资金短缺的话，必须要依托本地市场，在温州市区有大华市场和瑞安商场，苍南灵溪。要从他们的老供应商里抢食，看你技巧了。按照价值大概5种产品的工厂可以做20万左右的年营业额。赚个三五万户口没问题，扩大的话要逐步进行。这就是文具行业的现状。 在这个过程涉及到欠款问题，送货成本问题，市场维持成本问题。刚刚起步的工厂找代理很难，通常是代买性质，你扔货，他来卖。卖掉的话下一批付钱。 假如要进入PP文具，就要进行市场调查，选择产品的针对性，目标客户的针对性，目标产品的市场占有率。 一个工厂要有三个层次的产品，一个量大不怎么赚钱的，一个中等利润维系工厂的，一个是树立企业形象品牌的高级产品。像我们小厂，一般能做到前两个就不错的。 假如资金足够的话。有些产品要拿到义乌去。 开厂初期要学习的很多，主要是自己能力的培养，走到前线冲锋。辛苦是免不了的！ 如果你有开启加工，那必须去找文具公司。无论哪个文具公司都可能是你的客户，在网络上收资料，网络下做业务，通过客户积累客户等。或许1000个电话与约会中有一个是。做业务中最好是当面的，电话是很难成功的。希望你坚持。不要放弃。我做文具亏了三次，现在才回稳。每年赚的钱都回去了。希望有帮助！ 原文链接：http://shuzhiren.com/post/101655.html
