请问我该怎么做好电子元器件业务!

数智人2024-01-06产业问答62
我来说两句也许对有点帮助电子元器件优秀销售人员较少从我们实际工作招聘电子元器件销售工程师回应看有行业销售背景简历数量非常少看出尤其有三年上从业经历者更稀缺对稀缺经济学家瓦尔拉(Walras)有种恰当解释:方面对我们有用另方面供给我们使用数量却有限从经济角度看稀缺创造价值让产品产生巨大溢价行业客户大大小小散落各地电子工厂些工厂生产线上每天都吞食着巨量各种类型电子元器件尤其进口电子元器件交货及时往往让些生产线停工待料此巨大市场需求给电子销售工程师带来了巨大销售机会做电容时间6月属于培养期阶段元器件行业客户开发成交有周期性过程需要经历慢热过程做元器件销售人员销售产品非常关键产品质量关键国产和进口产品销售方法和客户群都有大同相比较进口元器件知名度高开拓大客户适合大客户采购胃口大要求高需要代理资质、能承受较长帐期和和上游工厂关系对于国产元器件产品做起来累价格透明、数量大、利润低优秀销售人员做进口元器件每月销售额要50万上;业绩错销售人员业绩要20-30万;般销售人员业绩10-20万;新入行销售人员6月内要达每月5万业绩业绩数量参考下接下来谈谈几万元业绩我简单分析下电子元器件采购分几过程新客户从研发阶段开始工程师要选性和测试;小批量试生产定型;大量生产前几月要学习产品培训行业销售培训没有完备培训找产品千奇百怪类型更浩烟海对初学者来说能搞清楚做用难所实际和客户工程师交流时候会发现们也对电路板上所有元器件都精通元器件销售做杂家对大部分产品品牌型号熟悉需要时间积累开发新客户累心时候找客户绝大部分需要有需求客户手上已经有合作多年供应商了时候有挫败感怀疑自己行某天运气好找客户要采购采购单子才几十元终于出单了单子大信心增大了几万业绩说起来容易几十元、几百元单子累计起来付出此艰辛收获看看多元器件采购规律第次合作先小小量买些测试下质量样客户心理想法电子元器件假货相当泛滥说所有采购都买过假货经历采购人员找优质供应商采购买假货经历还要持续 下去好了第次供货质量和服务对方认采购会向下订单合同业绩也随之而来元器件销售人员经常会有种刺激感觉开发了新客户通过努力客户下大单会有种成感找种成感销售人员我们喜欢看所停寻找优质客户每天要做功课做下大客户所获得成感元器件销售人员努力奋斗目标我给建议要有实力电子元器件代理商做销售家样才能有实力去服务好客户销售方法因人而已核心做人工作要看悟性和学习力电子元器件行业稳定增长行业只要有心行业勤奋做下去定会成功 原文链接://shuzhiren.com/post/86587.html

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小黄
2024-01-06 16:30:50

首先基本的电子元器件知识要懂的,还有胆子要大,不要怕生,口才不好的慢慢锻炼,总之就是:自信、胆大、细心
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