两折“贱卖” 茅台冰淇淋 黄牛打的是啥算盘?

中国商报(记者周子荑文/图)“哪有什么销售火爆，茅台冰淇淋从开始上市起就是‘破发’的”，一名从事茅台酒生意的黄牛小A对中国商报记者坦言。小A，长期倒腾各种茅台集团的产品，包括飞天茅台、茅台生肖酒等，只有对茅台冰淇淋，他是高价买入、低价卖出。最近，小A入手了4套单价226元的茅台冰淇淋产品，他预计将以每套八九十元的价格售出。而小A主动“贱卖”茅台冰淇淋的醉翁之意在于茅台酒。最近，很多黄牛都在低价出售各种规格的茅台冰淇淋产品。例如，黄牛小C向记者透露，其在售的茅台冰淇淋产品有3杯装、6杯装、9杯装、12杯装的，售价分别为90元、180元、260元、300元。这与茅台冰淇淋每杯59元/66元的官方定价(经典原味和香草口味为66元/杯，青梅煮酒味为59元/杯)相比，便宜了很多。“茅台的董事长让很多人吃不起冰淇淋，而我要让大多数人都消费得起冰淇淋”，小C调侃道。小A则是倒腾茅台冰淇淋的另一个黄牛。不久前，他在巽风平台以226元的价格入手了一套3杯装的茅台冰淇淋，计划将其以八九十元的价格出售。除此之外，在二手交易平台闲鱼上，记者搜索“冰淇淋”时发现，很多茅台冰淇淋产品也在被低价出售，例如6杯装茅台冰淇淋卡券售价130元、10杯装茅台冰淇淋电子卡售价148元、12杯装茅台冰淇淋电子卡售价229元等。记者注意到，多位卖家发布的茅台冰淇淋发售信息里均可见关键词“巽风”，同时，卖家也都提到茅台冰淇淋是从巽风平台直发的。小A也向记者透露，大部分黄牛是从巽风平台购买茅台冰淇淋后再低价出售的。据了解，巽风是茅台集团与网易联合开发的元宇宙游戏平台，于今年1月1日上线。在巽风平台上，记者了解到，茅台冰淇淋10杯装定价646元，茅台冰淇淋3杯装定价226元。与巽风平台截然相反的是，在闲鱼等二手平台上，部分茅台冰淇淋产品的价格甚至低至两折。而就在去年5月19日，首家茅台冰淇淋旗舰店在茅台国际大酒店开业；同年5月29日，茅台冰淇淋首发，002号旗舰店开售7小时即售出5000余个；之后有关消费者为抢购茅台冰淇淋“排长队”的新闻频见报端。上市时被疯抢，如今却被低至两折出售，茅台冰淇淋为何前后境遇迥异？对此，小A表示，此前的“排长队”现象不排除是一种营销手段。导致茅台冰淇淋被低价出售的背后，或是黄牛为了购买茅台酒。据了解，消费者在巽风平台购买茅台冰淇淋后，可以按实付金额获得部分元贝，而元贝累积到一定数量时就可以兑换茅台24节气酒，目前有货的为茅台立春酒。一位白酒渠道商向记者透露，茅台24节气酒的概念是茅台集团今年提出的，于24节气当天发售，目前只有立春酒和惊蛰酒两款产品，每个产品又有100ml和500ml两种规格。当前惊蛰酒还没到货，只有立春酒有现货。他说，若消费者将24节气的48瓶酒全部集齐或可获得不菲的收益。但目前来看，立春酒的市场热度一般，刚上市时，立春酒100ml规格售价为1000多元，500ml规格售价为10000多元，而目前的售价分别下跌到了七八百元和八九千元。小A此前入手了四套226元的茅台冰淇淋就是为了攒元贝，从而兑换一瓶100ml的茅台立春酒。不过，由于立春酒售价下降，渠道商收购这款酒的热度不高，目前他还没有将这款酒成功售出，于是他决定将这款酒用于收藏。“我暂时不准备将其出售，可以先留着，与其他游戏玩家合作，我们十来个人或可以集齐一整套茅台24节气酒。”小A说。小A还透露，很多出售茅台冰淇淋的平台或都有“暗规则”，消费者购买一定数量的茅台冰淇淋可以获得购买平价飞天茅台的资格，或者更容易取得购买平价飞天茅台的资格。若果真如此，关于茅台冰淇淋的生意背后或都是茅台酒的身影。值得注意的是，3月29日，茅台集团又要上新几款茅台冰淇淋产品，包括酸奶冰淇淋、抹茶冰淇淋与蓝莓果汁雪泥，不知此次上线的茅台冰淇淋还能受到消费者的青睐吗？(应被采访者要求，小A、小C都是化名。) 原文链接：//shuzhiren.com/post/7679.html