卖房难，开发商客串当红娘
12月6日，一则房产中介帮加班客户接孩子放学的视频在网络上流传。视频中，中介小陈穿着深蓝色羽绒马甲，一手抱着给孩子准备的粉红色头盔，一手拿着自拍杆全程直播式地向客户王姐汇报进展。将孩子送到外公身边后，小陈还不忘向王姐确认第二天的看房行程，他敬业细致的服务让广大网友直呼“太拼了”“起码得是个销冠”，也有网友感叹“现在卖房子真的不容易”。24小时在线、随叫随到的极致服务一定程度上反映了房产中介的“内卷”现状。不过事实上，在新房销售持续低迷的当下，为卖房拼尽全力的不止是中介，开发商之间的“内卷”程度更甚。开发商兼职当“红娘”12月7日，位于河南省商丘市民权县的建业城2期学府上院发起了“买房送对象，情定建业城”的活动，试图为单身青年提供机会，助力年底脱单。根据相关信息，想要参与活动的可以扫描二维码登记个人信息，报名截止时间为12月16日，活动地点在建业城会客厅。该楼盘的置业顾问王华（化名）在采访中告诉《国际金融报》记者，此次活动主要是想为单身青年搭建一个类似联谊会的平台，报名人员没有限制，项目工作人员、意向购房者等单身人士均可参与，但当下活动还处在报名阶段，后续操作要视报名情况而定，“报完名之后，见面时间、地点等具体细节会再行通知”。也有其他当地销售人员称，之前民权建业珑府有举行过这类活动，整体效果还可以。按其所言，报名截止后，工作人员会对后台相关信息进行梳理归类，然后按学历、年纪等进行分配，继而约定线下见面。整体看来，除顺应当下青年男女的脱单需求外，这场活动也可瞄准春节“返乡潮”，将潜在购买力通过脱单活动引流至项目，借此助力销售去化。根据公开信息，民权建业城位于民权东城新区，南邻和平路，接驳交汇江山大道、向阳路等新城区主干道，周边交通、教育、医疗等配套设施完善。该项目共有住宅房源743套，住宅建筑面积13.39万平方米，容积率约2.2。目前，民权建业城一期和二期均有房源在售，均为毛坯状态。其中一期为准现房，将在明年上半年交付，因而所剩房源不多，在售的基本位于二层或顶层，处于清盘阶段，“现在有一套二层的，单价在5200左右”。王华强调道。二期学府上院则于去年底开盘，共推出八栋、整体300多套房源，其中最后两栋为16层的小高层，剩余6栋为洋房，目前已售出超过一半。按置业顾问所言，建业城二期的整体品质优于一期，定位更加高端，合同交付时间为2024年6月，但大概率会提前，“跟同时期开工的项目比，建业城工期是最快的，一期估计得提前了半年左右”。推广海报内容来看，二期当下在售房源建面区间约127-145平方米，洋房单价在6000元左右，小高层则在5500-6000元之间，依楼层而定。按此计算，一套面积129平方米的洋房总价则约77.4万元，最多可给到4个点的优惠空间。倘若按揭支付，则首付最低两成，同时赠送10万元装修费用，“当天订房优惠1个点，三天内交首付还有1个点的空间”。花式促销战打响距离建业城三公里之外的民权建业天境则选择通过首付分期的方式揽客。据置业顾问介绍，该项目目前在售房源面积在125-175平方米左右，均价约5500元。按此计算，一套面积129平方米、中间楼层的商品房总价约在70万-72万元左右。这部分首付可以分三期支付，每4个月付一次，需在交房前结清。假设首付款为15万元，那么购房者第一笔款项需支付5万元（包括维修基金、办证费等在内），剩余10万元在未来8个月两次支付，期间免息。今年以来，实施首付免息分期的项目不在少数，随着年末临近，部分有着国资背景的开发商也加入了这一阵营。譬如武汉市东西湖片区的华润二十四城，其于11月底推出10套特惠房源，首付8.8万元起，2022年底交房；再如位于广州黄埔科学城的保利锦上，该项目近期推出了首付款分期长达18个月的营销方案；西安万科四季花城也在近期打出首付分期、最低可5万买房的口号……这并非“内卷”的尽头。为刺激买房，开发商们使出了浑身解数，各类团购优惠、送物业费、送车位、送地铁费，甚至买一套送一套等奇招层出不穷。大约一周前，德商集团通过官方微信发文称，11月22日至12月25日期间，凡购买德商全国指定房源，即送一套建面约38平方米、位于云南普洱的那柯里温泉度假房。不过有相关报道指出，该方案中明确可享受“买一送一”优惠的仅有成都德商崇江天悦和武汉德商光谷洺悦天玺两个项目，而前者送的仅是一年使用权；其余楼盘可享受的仍是首付分期、送车位、家电或装修礼包等常规优惠。再往前看，南宁轨道地产集团于11月中旬向外透露称，凡在11月11日至12月31日期间，成交轨道地产任一项目住宅房源的客户可100%享受免费坐地铁10年的福利，全家最多可三人免费乘坐。消息一出，众人哗然。有人算了一笔账，南宁现有5条地铁线在运营，若按单程4元票价计算，一人10年的交通费为2.1万元，三人则在6万元左右，折成房价相当于一套100平方米的房子，每平方米便宜了500-600元。迫使首付分期成为常态、卖房奇招频现的主要原因无外乎销售市场的不景气。克而瑞数据显示，今年11月，TOP100房企实现单月销售操盘金额5589.8亿元，环比微降0.3%，同比降低25.5%；累计业绩来看，百强房企1-11月的销售操盘金额同比降幅仍保持在42.6%的高位。开发商整体目标完成情况亦不及预期。截至11月末，在公开披露年度销售目标的规模上市房企中，多数企业目标完成率不足80%，绝大部分企业目标完成率大幅低于往年同期，开发商销售端表现依然低迷。据克而瑞预计，百强房企2022年全年业绩的同比降幅将保持在40%以上。该机构称，随着房企融资功能逐渐恢复，房地产交易将逐步回归稳定，预计明年二季度可能形成市场底。 原文链接：//shuzhiren.com/post/18533.html
