复盘《丽人行》:20亿播放量有“神操作”？

有这样一小段古典舞表演视频在网络平台上很火。视频里，一队舞蹈演员踩着烟雾出场，婷婷袅袅，身段婀娜，薄纱摇曳，好似仙女下凡。有网友评论说：也没看多少遍，就从晚上11点看到半夜3点而已！这段表演是原创舞剧《杜甫》的选段《丽人行》，表现的是唐朝丽人们踏春出行的场景。这段舞，从专业舞台跳到了热门景区，跳上了抖音、微博的热搜榜，如今，累计播放量已突破20亿。《丽人行》获得这么高的关注度，是因为太美了还是有“神操作”？近日，文旅中国客户端记者采访了演员、粉丝和当地文旅部门、歌舞团相关负责人，复盘其走红的过程，探寻其保持高热度的奥妙。作为站在舞台C位的“妃”，演员郭雅芸认为，“奇迹”始于在湖南长沙演出那天。舞剧《杜甫》作为中国·长沙青年舞蹈季特邀剧目连演两场。谢幕时，站在台上的她环视台下，用常说的话是“座无虚席，掌声此起彼伏”。“当晚吃夜宵时，大家七嘴八舌地议论演出的盛况。一位负责宣传的同事说，咱们把湖南观众震住了，观众一边说‘太美了、太美了’，一边用手机狂拍。我们当时有些纳闷，因为在剧院里看演出，一般是不允许拍照的。”郭雅芸说。过了两天，同事就在网络上刷到了《丽人行》的视频片段，网络播放量最高的视频是《最好看的一段》，当时，播放量就达到了2400万，点赞数超过130万。很快，大家就弄明白了：这条视频是由湖南一家培训机构的舞蹈老师黄女士现场拍摄的，她给这段舞蹈配上了热播电视剧《楚乔传》的音乐《双面燕洵》，发布在抖音上。无巧不成书，同时还有一位来自湖北的李姓高中音乐老师，她并没在现场看剧，但她把朋友传来的视频也配上了《双面燕洵》，命名为《#丽人行好美》，也上传到了抖音，一夜间点赞数突破了80万。“我当时还有点无奈，心想，我们精心打磨的作品就这样‘泄露’出去了？因为按传统的规矩，不经演出方允许，演出的视频是不能放到网上的。”郭雅芸说。一发不可收，《丽人行》相关视频在网络上的播放量迅猛攀升。“美得无法呼吸。”“跳出了大唐盛世。”“江山朕都不要了。”……广大网友在纷纷点赞、评论之余脑洞大开，自创的各种版本铺天盖地地涌现。有的把舞蹈片段制作成动画，有的手绘《丽人行》仕女图，更多的则是模仿。模仿的群体相当庞大，有专业舞蹈教师，也有工人、菜农、家庭主妇。模仿的版本各有千秋，有的像模像样，有的令人捧腹。“我一条条翻看，觉得网友脑洞好大哦。后来，我真的是边看边笑。你能想象吗，网友太有才了，还总结出跳《丽人行》的‘速成秘诀’：转身、顺拐甩手四次、后蹬腿、360度甩头、跺脚、起飞、环形甩头……”至去年2月17日11时44分，《丽人行》抖音前端话题播放量已达5亿。火起来是无意之举，但接下来的持续走红，就离不开用心操作了。当时，《丽人行》的走红很快引起了重庆市文化和旅游发展委员会的关注。重庆由此顺势展开一系列动作：总结推广经验、举办鉴赏推介会、策划旅游营销推广活动。不久后，这群身着绣罗、鬓垂金翠的丽人就在古都西安大雁塔南广场再次翩翩起舞，给观众带来穿越时空之感。这是由重庆市文化和旅游委发起的重庆《丽人行》西安快闪活动，意在用特别的方式邀请西安市民到重庆旅游。“因为是户外演出，没有专业舞台，因此整个舞蹈根据实际情况进行了压缩。特别是开场时，妃拖着长裙的那一段就删掉了。”重庆歌舞团市场部王萃霞说，当时演绎的是特别为户外景区演出场景打造的5分钟版本，首尾部分均有所调整。“这个5分钟的版本是舞剧总导演韩真之前自己改的。舞蹈里的精华内容没变，动作也没改，只做了些缩减，比如以前走10步的地方可能现在就走个五六步，以前摆造型会持续两个8拍，现在改成一个8拍，这样就适应了户外演出的条件。”重庆歌舞团舞蹈部副主任刘倩说。“我们的那身行头，再加上专业舞蹈，走到哪儿都特吸引人，有人追着我们看、堵着我们拍。有一次，我们在南宁商业街演出，被观众围得里三层外三层，演出完是靠保安开道，我们才得以‘溜走’，不然的话一时半会儿真是走不掉。想起来，真有点国际巨星的感觉。”刘倩说，这次在西安景区演出时，演员们先找了个地方藏起来，等准备开演了才“现身”。“音乐一响，人就过来了，越聚越多，都拿着手机不停地拍。跳到‘网红段’的时候，有些观众就认出来了，他们就会跟着一起跳。我听到还有人在旁边喊：‘快！这就是网上最红的那个视频！’围观的人越来越多，当中还有外国游客，看样子他们也喜欢我们的舞蹈，等我们跳完了，他们走过来对我们直竖大拇指，还求合影！”线下人山人海，线上人气爆棚。作为活动策划方之一，“抖音重庆”现场跟拍，并发起了“#重庆丽人行”挑战赛话题。当天下午4点，播放量就突破了2000万，并以每秒约5000次的速度不断攀升，截至5月30日，数字攀升到了1.8亿次。至此，《丽人行》的“IP裂变式曝光”总量已达10亿+。如此高的网络热度怎样转化？西安快闪活动结束一周后就是“五一”小长假，《丽人行》这时走进重庆统景温泉景区驻场演出，每天两场。“西安快闪活动的目的就是推广重庆旅游。我们选择了重庆旅游‘五张牌’之一的温泉牌，在温泉中又选了统景温泉。”重庆市文化和旅游委有关负责人说。那边，策划方运用头部媒体文章、图集、视频、问答、微头条、H5等形式宣传“重庆丽人行”，同时，以景区宣传视频链接购票的形式，向温泉景区引流。这边，景区也在小长假期间推出系列优惠活动，如通过网络平台购票可享8折优惠，同时在官方微信公众号上以抽奖互动形式送出100张免费票。数据显示，小长假第一天有3000名游客在景区感受到了《丽人行》的魅力，游客比上年同期增加近30%。当时有位来自陕西汉中的游客特别兴奋，他通过刷视频了解到《丽人行》要在统景温泉演出，专程赶过来看现场版。他说：“谁能想到，泡温泉的时候还能看获得过舞蹈大奖的舞蹈节目，绝了！这下我拍的短视频有人看了！”《丽人行》的脚步还在飞快地走。5月，参演浙江卫视综艺节目《青春环游记》；7月，参加浅憩民宿“天空之镜”演出；8月，亮相央视三套七夕特别节目《天下有情人》；10月，助演西流沱千灯会……走红后，《丽人行》的演出邀约不断，频繁亮相各类文旅节庆活动，同时曝光度也更高了。就这样，《丽人行》从年初红到了年尾，演出团队当年底还荣膺2019年重庆“年度红人”。进入2020年，突如其来的新冠肺炎疫情打乱了节奏和安排，线下演出一度按下暂停键。而网络平台上，《丽人行》的视频观看数据还在不断攀升。重庆歌舞团没闲着，于2月10日在线复工。他们与多方洽谈合作，与文创企业、茶叶企业达成了合作，以《丽人行》IP为基础，联合开发创意笔记本、石版画、“娘娘的茶”等衍生产品。5月，重庆歌舞团参加“以舞抗疫”首届网络舞蹈嘉年华，发布《娘娘教你跳＜丽人行＞》Vlog，吸引10多万网友观看。同时，还开设了舞蹈、声乐品牌号，构建视频类自媒体矩阵，试水“歌舞云端演艺”，将《丽人行》IP融入短视频创作和线上直播中。演出渐渐复苏后，《丽人行》又多次参演大型卫视晚会等线上线下演出活动，曝光度和网络人气稳住了。“文创产品开发和云端演艺，是我们应对疫情的举措，也是未来拓展延伸产业链的必由之路。”重庆歌舞团董事长黄猛说，疫情带来的考验和未来发展的需求，倒逼他们优化要素配置和产业布局，探索线上与线下深度融合，歌舞艺术与旅游、生活深度融合的经营发展模式。这一系列举措让《丽人行》疫情过后再“出圈”。抖音前端数据显示，《丽人行》话题播放量最新数据为12.8亿+，比去年年底涨了近2亿，后台数据则累计达20亿。而微博、哔哩哔哩平台，相关话题或视频点击量分别达2亿+和2000万+。与此同时，文创合作也开花结果。“我们专门斥资15万元请了专业的设计师进行二度创作。”合作茶企的营销总监丁女士说，“首次合作开发的‘娘娘的茶’月饼礼盒，在中秋节前半个月，各门店就销售一空了。”通过复盘《丽人行》，我们看到，这台精品舞剧的走红，竟是从热心观众在剧场“偷拍”并发布到网络开始的。短短的视频就像一扇向更多人开放的门，让不在剧院内的人们看到了精彩，传播奇迹由此启动。这不禁令人反思：万众传播、万物上新的今天，云端直播演出成为趋势的当下，剧场里的一些老规矩是不是也应该被重新思考？成功或许需要千万条支撑，有偶然之机也有必然之道，最根本的，还是观众的喜爱成就了《丽人行》这个IP。俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑。互联网时代，文化传播有了更丰富的载体和渠道，精品的文化艺术更要会用、善用科技力量，“走”到人多的地方去。这就需要我们顺势而为、主动谋划。当《丽人行》走红网络之后，当地文旅部门很快发现了它的潜力和价值，整合资源和渠道，策划推动事件营销，致力打造现象级IP，进而尝试在文旅融合的层面发力。这需要敏锐的眼光，更要有与时俱进的思维和智慧。文旅深度融合创新、高质量发展的大背景下，文化建设、艺术创作的成果将进一步提升大众旅游消费的品质需求，并从需求侧推进旅游业高质量发展。我们希望，探索线上与线下深度融合，歌舞艺术与旅游、生活深度融合的《丽人行》能为业界带来些许启示，期待有更多这样的文化IP在守正创新的过程中涌现，绽放异彩。（张婷）转自：文旅中国 原文链接：//shuzhiren.com/post/13530.html