国漫遇上国货美邦服饰，中国元素讲中国故事

红火了5年之久的大IP，《非人哉》漫画首次展开了与头部服饰企业的合作。图/美特斯邦威X非人哉联合发布2020冬季新品「云朵羽绒」系列10月2日，《非人哉》漫画与国民服饰品牌美特斯邦威Meters/bonwe进行了联动，以漫画的形式，为美邦2020冬季新品——云朵羽绒系列的发布创作了一则条漫。随后，两家继续深入创作，于11月7日发布美特斯邦威云朵羽绒动漫短视频，把「云朵羽绒系列」的销售推到了高潮。美特斯邦威X非人哉合作动漫《云朵羽绒温柔衣击》｜截图《非人哉》是一部讲述古代神仙和妖怪在现代生活的搞笑四格漫画。自2016年首次出版以来，人气一度攀升，2017年更是获得了第14届中国动漫金龙奖最佳剧情漫画银奖，因为人物设定和内容足够有趣，深度渗透了“Z世代”群体的各类圈层，现已成为国漫的头部作品之一。此次联手拥有25年历史的国民品牌美特斯邦威Meters/bonwe，一方面，是美特斯邦威加固“Z世代”凝聚力的又一重要体现，同时也充分展现了美邦在文化与服饰双向建设的品牌运营逻辑。另一方面，《非人哉》与服饰头部品牌的合作，极大提高了其商业变现能力，同时在IP的深度开发上积累了不少经验。优质的产品，高质量的营销内容的是高销量的保证，非人哉在为美特斯邦威云朵羽绒打造的条漫和VCR中，美邦2020新款云朵羽绒服被比喻成“减压退散符”，「九月」更是RAP唱着为“敖烈”加油打气“你的龙角不必掩盖，勇敢做自己才是天才。”美特斯邦威X非人哉合作动漫《云朵羽绒温柔衣击》｜截图实际上，这种将产品核心卖点结合当下年轻人流行的表达方式，更容易获得Z世代群体的青睐，云朵羽绒面料采用超细绵纶纱，内填充90鸭绒，自上线以来，凭借着0负重、松软且有温度的怀抱感、多色百搭等优良特点，销量一路飘红，成功入选当季爆款榜单。除了《非人哉》的卖力背书，云朵羽绒系列还受到潮流特刊SuperELLE的关注，特别邀请脱口秀演员「胡豆豆」、方向乐队鼓手「戚唯」、击剑运动员「孙伟」、舞蹈艺术家「胡沈员」、天文摄影师「安久」共5位时髦青年，以一则时尚大片共同探讨他们当下面临的压力，最终美特斯邦威「压力退散服」是如何巧妙将这些压力拒之门外的。美特斯邦威XSuperELLE云朵羽绒时尚大片截图｜胡豆豆美特斯邦威XSuperELLE云朵羽绒时尚大片截图｜胡沈员近年来，随着Z时代逐渐成为潮流时尚的消费主力军，Z世代群体分布的二次元圈层，逐渐受到关注。据艾瑞数据显示，2017-2019年，我国二次元用户三连升，已经达到3.9亿，核心二次元用户也达到了1亿人。与此同时，二次元不断泛化，圈层融合远超亚文化范畴，Z世代用户在二次元的渗透率，已经达到64%。二次元的独特属性，使其对作品本身产生功效外，对平台的站外拉新、站内维稳，也产生了重要作用。换句话讲，在对品牌忠诚度普遍较低的Z世代中，二次元受众是较为特别的。伴随着二次元圈层的不断扩大、品牌用户运营模式的变更，使得服饰消费市场中，对受众与圈层的关系，有了更深层次的解读。早在2010年，美特斯邦威就曾经洞察到当时年轻群体的消费特征，嗅到影视IP与时尚联名的巨大商机，一举推出MTEE系列，集合了众多国内外顶尖动漫人物IP以及潮流设计师，至今，MTEE已推出的IP联名款多达上百个，涵盖了梦工厂，迪士尼，漫威，国漫，潮牌设计师等多个主题。如今，凭借着对新生代消费群体的洞察以及对国潮、华人文化的判断，美特斯邦威大胆的打出国漫这张牌，深入二次元圈层，充分放大二次元群体死忠属性和长尾效应，培养一批高粘性优质消费力的用户，构建品牌重要的创收板块。但对于二次元圈层来说，除了用高品质产生凝聚力以外，“售后服务”也尤为重要。以美邦上半年与国漫《全职高手》合作为例，除了推出常规的联名款，将营销内容渗透到各个粉丝群，把产品卖出以外。美特斯邦威还特别邀请《全职高手》主角叶修在天猫直播上玩起了虚拟直播，在微博上不断通过与国漫粉丝互动等。这些对于维护粉丝粘性，加固圈层凝聚力都产生了重要作用。美特斯邦威携手《全职高手》叶修开展虚拟直播｜直播截图国漫在产业链开发以及商业创收模式上已经形成了成熟的体系，截止到目前，国漫联名产品，线上线下品牌大秀合作，角色深度开发等各类品牌+IP的模式不断涌现。在大刀阔斧向前进的同时，诸如美特斯邦威这样极具创新性的品牌，他们也在积极探索诸如虚拟直播，产品内容背书等新的合作形式，相信不久的未来，用户能获得更好的消费体验，国民品牌和文创机构也能实现良好创收的新格局。 原文链接：//shuzhiren.com/post/13458.html