畅销全球，中国玩具“出圈”有秘籍

作为世界最大的玩具生产和出口国，中国拥有海量的玩具企业。在全球市场需求不足、竞争日益激烈的背景下，中国玩具企业如何闯出新天地、寻得新增量？搭乘“国潮”之风、拓展多元市场、进一步突出原创设计……在日前闭幕的第135届广交会上，众多中国玩具企业携创意十足的新产品闪耀登场，尽展中国玩具制造的大国实力，拼搏的精彩也更显动人。在玩具及孕婴童展区，童趣盎然、琳琅满目的展品让人“秒回”童年时代。“这只兔子是睡着了吗？”“这个毛绒玩具跟展位里的洋娃娃、圣诞老人风格不一样，这是什么系列？”在苏豪弘业股份有限公司的展位上，一款微眯双眼、憨萌可爱的兔子毛绒玩具吸引了许多采购商的关注。“这是我们最新打造的‘国潮’毛绒玩偶，主攻国内市场。”据苏豪弘业子公司江苏弘业永恒进出口有限公司总经理张学春介绍，这款产品的创意取自陕西博物馆里人气火爆的“缩脖俑”，将其既委屈又略带喜感的表情与十二生肖形象相结合，以毛绒为原材料，从而实现硬与软的“碰撞”，蕴藏其中的反差感使玩具更加具有趣味性。材质上，该产品采用的柔软兔毛是可持续材料，可以减少对环境的负面影响。以外贸业务为主的企业为何开始关注起国内市场，追起了“国潮”？张学春向记者介绍起其中的渊源——“在第133届广交会上，我们注意到，很多境内采购商前来展位看品询价，这说明国内市场需求在逐步增加。为抓住这波流量，公司当即决定以‘国潮’为突破口拓展国内市场。在第134届广交会上，公司推出了一组设计灵感源自‘木兰诗’的产品，倍受采购商青睐。于是，今年我们乘胜追击，带来了这款‘国潮’新品。”张学春表示，广交会作为“中国第一展”，为企业提供了展示新产品的重要平台，企业在这里展示实力、吸引新客户、拓展新市场。“后续我们还会从‘国潮’中汲取新的灵感，不断推出新的设计，赢取更多采购商的青睐。”在广东新佳奇科技有限公司的展位上，一位来自印尼的采购商看到了自己心仪已久的《山海经》神兽系列积木。该公司外贸经理郑先生介绍说，这一系列包含吸金祥龙、喜运锦鲤、招财麒麟、纳福醒狮、暴富金蟾5款产品，蕴含着招财的美好寓意，是送礼佳品。记者看到，这名采购商在向郑经理询问上述积木玩具的材质及价格后，与他加了微信好友，相约展会结束后寄送样品，这才心满意足地离开了。送走这位采购商后，郑经理告诉记者，中国《山海经》神兽IP是公司在2022年推出的首条“国潮”产品线，之后相继推出了多款“国潮”积木玩具。“刚开始我们以内销为主，随着业务规模逐步扩大，公司通过多渠道推广，将‘国潮’产品推向海外。从目前的市场反馈来看，东南亚市场对‘国潮’及相关IP类产品很感兴趣。”在借力“国潮”风尚拓展新市场、收获新客户的同时，让玩具更具创意也是中国企业不懈的追求。形态各异的小动物、霸气十足的木质机械手、趣味横生的跑球……西安趣木商贸有限公司的多个新款木质机械模型玩具在广交会上颇为吸睛。“这款木质机械手是公司自主研发的创意玩具，通过一片片的木质零件展示了手掌屈伸的原理。”西安趣木商贸有限公司总经理闫岩指着其中一款介绍道，产品的设计灵感来自于人类的手掌，通过拉绳和皮筋来模拟人的肌肉组织，再通过机械结构和齿轮结构让人手可以操作机器手的每个手指。用户在拼装的过程中可以完整了解模型的原理，还能详细观察到内部结构是如何运转的。独特的创意、新奇的玩法，趣木的众多玩具产品受到了来自西班牙、法国、韩国、加拿大、丹麦、葡萄牙、俄罗斯等国采购商的关注。谈及产品受到青睐的原因，闫岩表示，公司非常注重产品的设计和工艺，确保每款产品都能拥有独特的外观和精美的细节，这为公司吸引了很多稳定的客户。同时，通过创新设计，公司将教育和娱乐元素融入产品，能够促进儿童的学习和发展，这也为公司获取了不少关注。“我们很看重各大经贸展会，在这里企业不仅能够展示新品、拓展业务，更能了解国际市场的新动向。比如，广交会为企业提供了一个深入了解国际市场的机会。通过了解全球市场的最新趋势、消费者需求的变化以及同行的动态，我们能有针对性地推出更适合市场的产品。”闫岩表示。(记者邵志媛)转自：国际商报 原文链接：//shuzhiren.com/post/124056.html