白酒企业节后小幅涨价争夺渠道

广州日报讯（全媒体记者曾繁莹）连日来，多家白酒企业纷纷启动“涨价键”。据本报上周报道，春节假期结束后，剑南春、郎酒、今世缘相继提价。3月4日，记者从市场上获悉，又有两个白酒品牌汾酒、舍得宣布旗下核心单品涨价，不过，价格上涨幅度不高。不少知名酒企涨价，是否意味着行业性涨价潮将至？就此，记者展开调查。名酒核心单品涨价幅度较小市场消息称，从3月15日起，53度、42度汾酒青花20，53度巴拿马基础版将上调出厂价，青花20将涨价20元/瓶，渠道市场价格顺延上调；四川沱牌舍得营销有限公司也发布《关于调整500ml沱牌特曲20·系列产品出厂价格》通知，自2024年4月1日起，500ml窖龄20·沱牌特曲(红色)经销商出厂价上调10元/瓶；500ml窖龄30·沱牌特曲(蓝色)经销商出厂价上调15元/瓶。广州某经销商负责人吴先生告诉记者，他们已经接到汾酒方面的相关通知，确定涨价。而舍得方面核心产品价格调整，官方也回应记者确有此事。从往年来看，春节后涨价是白酒行业的“例牌”动作。今年的涨价却颇有不同。吴先生说，纵观本轮节后涨价，白酒品牌比以往要克制和理性。截至目前，宣布涨价的白酒品牌数量有限，核心单品的涨价幅度也相对较小。绝大多数酒企只针对出厂价或渠道价格进行调整。记者留意到，今世缘从3月1日起，旗下核心单品五代国缘四开、对开、单开在四代版本基础上分别上调出厂价20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶；郎酒旗下红花郎10年、红花郎15年渠道供货价将从4月1日起分别提价20元/瓶、30元/瓶。白酒行业分析师蔡学飞说，选择节后淡季这个节点提价，市场供应量比较平稳，对于市场刺激性比较小，这给企业提价创造了一定的市场基础与内外部有利条件。分析：行业性涨价潮概率不大如本报此前报道所称，2024年白酒行业仍旧是“去库存的一年”，那么在这种前提下，为何各酒企仍纷纷提价呢？蔡学飞认为，虽然目前整个酒行业面临着库存较高、价格倒挂与需求减弱等问题，但是名优酒拥有深厚的全国性的品牌、组织、市场、渠道与消费者消费基础，因此，适当的提价可以激活渠道，带动产品动销，从而提振市场信心，有利于企业销售规模与盈利能力提升，可以说，酒企提价也是企业对于未来发展有信心的表现。此外，对于一些成熟大单品，适当提高出厂价可以冲抵不断增高的生产成本，提高企业规模与盈利能力。“中国酒是典型的阶梯性布局，品牌占位决定消费者心智，区域酒企跟着头部名酒涨价节奏涨价，也是酒企保持行业品牌位置的重要举措。”他说。2024年，自茅台、五粮液之后，至今已有五六个白酒名酒品牌提价，未来是否会掀起行业性涨价潮呢？白酒独立评论人肖竹青认为，几率不大。市场经济规律是商品供不应求才具备涨价条件。“很多名酒经销商都经营着多个品牌的名酒，这个时候就是酒厂逼着经销商‘站队’的时候。白酒行业是先款后货，经销商选择跟进哪个厂家的涨价政策打款进货（享受老价格），因为资金有限，可能就意味着需要放弃另一个品牌的经营。因此，涨价实际上也是白酒企业争夺渠道的方式。” 原文链接：//shuzhiren.com/post/121623.html