品牌声势大，市场动销强，剑南春龙年春节营销赢得“开门红”

龙年春节正式结束，白酒市场每年的第一个销售旺季也进入尾声。今年春节，久违的返乡热和走亲访友带动消费复苏，白酒动销明显。为了这个“春节档”抢占最佳营销位置，各大白酒品牌可谓“卷”出了花。在一片火热的氛围中，作为有1500余年历史的名酒剑南春，以“家国同春”为主题，在龙年春节打出了一套张弛有度的“组合拳”，线上线下同步进行，营销、动销全面开花。为2024年的发展赢得了“开门红”。春节一直是白酒行业的营销重头戏。特别是在经历了市场承压、消费动力不足的2023年后，各大白酒品牌对今年的春节营销格外重视，比拼营销创意、优惠力度以及市场基础。剑南春充分利用元旦到春节的宝贵的时间窗口，于1月24日在南京紫金山天文台正式发布了与中国国家博物馆联名推出的“剑南春·天文纪”，以稀缺限量的文创产品，先将热销的市场氛围营造起来。接下来，将剑南春·天文纪自带的“星空”属性融入春节营销中，为消费者描绘了一出天上人间共团圆的美好画卷，展现了属于千年名酒的浪漫情怀与胸怀格局，赢得了广泛的好评。剑南春先联合新浪新闻、国星宇航等单位，推出“星辰如愿家国同春”新春互动活动，面向社会各界征集新年愿望及新年祝福，并筛选了其中的10000条心愿，通过卫星星屏投送至太空并留存专属记载视频，让宇宙星辰收藏真情祝愿，共祝家国美好未来。随后，剑南春联合抖音发起《星耀华夏年味纪》活动，与郭涛、谭凯、俞灏明、曹颖、周涛五位明星一起寻找散落在城市角落里的年味。短片播出后引起了广大网友的共鸣，全网曝光超20亿次，正片播放量突破6000万次，节目相关话题频频登上全网热榜，还吸引了众多用户参与互动，自发寻找家乡年味。剑南春也通过节目，以饱满的情感，更深入地走进消费者充满烟火气的生活中。从天上到地上，从星辰大海到人间烟火，剑南春龙年春节营销将产品、节日、营销三者完美融合，把节日营销的高度、温度、深度做到了极致。“家国同春”活动在全网引起广泛讨论和传播，吸引众多网友参与互动，全面引爆年味氛围，成为龙年春节白酒营销的杰出案例。品牌营销的最终目的是为市场销售服务。剑南春“家国同春”主题活动在线上引起广泛传播的同时，在线下紧锣密鼓地开展终端促动销活动。将线上流量导向线下销售，实现了品牌营销的闭环。春节前夕，剑南春重磅推出“开盖扫码赢大礼”春节限定活动，活动期间用户开盖后扫描盖内码即可获得现金红包，并且还有机会抽取柴达木沙漠观星之旅和“家国同春·星辰如愿”限定春节礼盒。抽奖活动对终端动销起到了明显的拉动作用。宴席也是春节的重要消费场景，剑南春的扫码抽奖活动也赢得了许多人的“芳心”。剑南春河南经销商杨先生表示，宴席市场一直是剑南春产品的强项，今年在抽奖活动的加持下，消费者更愿意选择有额外惊喜的产品。特别是一些婚宴客户，原本剑南春的品牌和品质已经满足婚宴用酒需求，有了抽奖活动之后，客户能更快做出决定。通过抽奖活动，强化宴席参与者的互动感，增强宴席趣味性，还能加深消费者对品牌的认知和好感，提升品牌形象。在节日气氛最为浓郁的除夕年夜饭环节，剑南春则联动多个城市的知名高端餐饮商家，西安的阅江楼、青岛的蓝港海鲜厨房、广州的金成潮菜博物馆、杭州的名人名家、合肥的同庆楼等，共同推出“星耀华夏家国同春”年夜饭定制套餐活动。美食与美酒相伴的团圆夜，给消费者制造难忘的消费体验。此外，剑南春在线上旗舰店的销售也相当火爆。在天猫剑南春旗舰店，52度水晶剑南春两瓶装新春礼盒仅春节期间就销售超30000份，单瓶装水晶剑南春销售也超过10000份。在评论区，消费者们分享着在春节期间与剑南春的故事，有送给未来岳父的，有送给客户的，有自用的。在这些评价之中，能看到剑南春深深扎进消费土壤的品牌根脉，这是剑南春得以不断发展壮大的根本原因。2024年是“十四五”的关键一年，也是剑南春实现阶段发展目标的重要一年。“十四五”以来，剑南春立足品牌高端化，在产品格局、品牌营销等方面不断创新。一方面持续夯筑水晶剑南春的市场地位，确保品牌领先位置；另一方面频频跨界，联合三星堆、曼城俱乐部、国家博物馆等，推出限量稀缺的文创产品，以及高端产品皇家剑南春，完善产品矩阵，拉高品牌价值。并开展丰富多彩的品牌活动，拓展剑南春品牌文化的外延，强化剑南春品牌“破圈”能力，让品牌与时俱进，与年轻消费者保持互动。在销售端，剑南春坚持线上线下两手抓，双线并行。线下渠道加大宴席场景推广力度，举办形式多样的消费者活动。线上渠道则打造了天猫剑南春旗舰店，近年来在618、双十一、双十二等线上购物节表现出色，销售屡创新高，在名酒品牌电商旗舰店中活跃度居于领先。通过电商平台，剑南春每日直播，优惠直达消费者，店铺粉丝和会员数量持续增加。电商也成为消费者购买剑南春产品的常用渠道之一。在生产端，剑南春持续推进大唐国酒生态园（二期）酿酒工程。据了解，这里将新建10个曲酒车间，新建陶坛酒库和大罐酒库，使剑南春基础酒储存、勾调能力获得极大提升。投产后，项目将为绵竹白酒产业新增年工业总产值100亿元以上，新增年税收20亿元以上，无论是从产量还是销量，剑南春都将再创历史新高。经历过2023年的市场环境，白酒企业对2024年的发展将更加理性，以稳为主，稳中求进。对一直稳扎稳打的剑南春来说，把控2024年的发展节奏至关重要，既要稳，也要好。春节热销为剑南春的2024年开了个好头，乘着这股势能，剑南春继续在产能建设、品牌提升、市场营销等方面多维度进阶，品牌与商家、消费者并肩同行，奋力开创品牌发展新局面。 原文链接：//shuzhiren.com/post/121579.html