杨建国：出海抢单，拼经济还得学苏浙

苏浙两省出海开“抢”！当很多地方还在观望、等待的时候，江苏、浙江等多地市已经率先动了起来——出海抢订单。形势不等人，时间不等人，订单不等人。随着12月6日中央政治局会议的定调、12月7日国家新的疫情防控政策的调整，后疫情时代已经开启，各地经济高质量发展新一轮比拼也正式拉开帷幕。这一次，苏浙再次走在全国最前！为什么在这个节骨眼上，苏浙这么着急出海？这背后又有着怎样的深意？我们究竟要向苏浙学习什么？这两天，一条浙江的新闻刷爆朋友圈。什么新闻？出海抢订单！老杨注意到，12月4日，一支由浙江省商务厅等省级部门相关负责人及企业代表组成的抢单团驱车前往机场，开启为期6天的欧洲行，这是浙江省级商务部门带队出海抢订单的第一团。后续，浙江省还将“组团”出海，通过包机、拼机、航班等模式，组织超1万家企业赴境外参加经贸活动，这就是浙江的大手笔动作--“千团万企拓市场抢订单行动”。这条新闻的重点在哪？三个关键词：省级部门，10000家企业，6天欧洲行。咱们一个一个来说，先说省级部门，层次是真的高，可以说是顶格带队，由政府部门的人陪着一起出去，企业心里不仅有了底，更没有了后顾之忧。再说团队规模，10000家左右外贸企业，1000个团参与，可以说是“集团化”“大兵团”作战。最后来说时间地点，6天说长也不长，说短也不短，足够用来招商；地点是欧洲。为什么是欧洲？老杨注意到，欧盟是浙江第一大出口市场，德国是浙江在欧盟的最大贸易国，而法国是欧洲的主要市场和分销渠道，也是欧洲重要的物流枢纽中心。可以说，法国和德国市场的“稳”，基本可以保证浙江外贸在欧盟中的“进”。这也就很好地解释了为什么浙江这次组团出海，第一站就选择了欧洲。几乎同一时间，浙江下辖地市也摩拳擦掌、跃跃欲试。在宁波，12月2日，宁波吹响“百团千企万人”拓市场促招引的号角，力争半年内吸引超1万名外贸人出境拓市，拉动100亿美元新订单；12月6日，宁波“百团千企万人”首发团从上海出发，将在接下来的十几天前往阿联酋、印尼、日本进行招商。截至目前，宁波市已组织商务包机2批8班次，累计服务600人次，拉动订单额约20亿美元。在嘉兴，12月4日，一支由96人组成的“抢单团”出发赶往杭州到日本的包机航班，他们中除了来自嘉兴、宁波、湖州等地的“外贸人”，还有嘉兴市商务局、市外办、市防控等部门组成的“后勤组”。千封邮件不如一次见面，飞机能等订单不能等，这就是浙江的魄力，当很多地方还在观望、等待的时候，浙江已经率先行动了起来，直接“起飞”！尤为可贵的是，浙江政府部门顶格推进、顶格协调、顶格参与服务保障工作，大家一起合力抢订单，吹响了全力拼经济的浙江号角。说完浙江，再来说一说江苏。不看不知道，一看吓一跳，老杨本以为浙江的“万人团”是出海抢订单的“第一支部队”，结果一看才发现苏州早就跑在浙江前面了。早在11月17日-23日，苏州市商务局就组织开展了赴日本的包机招商工作，这是2020年新冠肺炎疫情以来，中国地方政府层面首次组织的大型经贸团组包机服务，由12个招商小分队以及51名外贸企业负责人组成，共计88人。这一趟下来，成果也是相当的丰硕。各招商小分队共拜访62家企业和有关机构，举办3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元；外贸企业积极拓市场抢订单，共拜访日本客户200余家，直接就拿下了超过10亿元的大订单！而这还只是个开头。12月9日-18日，苏州市商务局又立马组织开展赴法国、德国包机服务，任务十分明确：一是帮助外贸企业赴欧洲维护客户、争取订单；二是通过招商小分队开展针对性招商。本次大型经贸团组包机包含外贸企业和招商人员超过200人，由市商务局主要领导带队，计划与西门子、法孚等世界500强企业沟通交流，并在法国、德国召开一系列宣介会。用苏州本地企业的说法，这是苏州暌违三年再赴欧洲招商，“所有外贸企业已是迫不及待”。真是莫道君行早，更有早行人，网友惊呼，原来苏州才是“闷声发大财”。老杨还发现，在江苏，除苏州外，其他地市也闻风而动，南京、无锡等城市也已先后主动出“机”，或打造“国际商务班机”出海新通道，或直接组织企业奔赴日本开展经贸活动。常州、盐城等城市也不遑多让，也已于近期分别派出精干招商分队赴德国、法国、韩国推介营商环境，拜访企业。南通、镇江、泰州、宿迁等城市，目前也正在积极组织团组赴境外参加展会、拜访客户、推进合作。这就是江苏，总能在关键时刻让人竖起大拇指，“苏大强”，是真的强，强在主动出“机”，强在奋勇争先，强在全力拼搏。苏浙这一票大动作，很快引发了全国关注，又掀起了一波“抄作业”的热潮。这一次，从他们的大手笔、大动作、大力度出海抢订单，我们又能学到什么？第一条，就是全力拼经济，把发展放在首要任务。12月6日，中央政治局会议定调2023年经济工作，把“稳增长”放在更突出位置，特别强调突出做好稳增长、稳就业、稳物价工作，有效防范化解重大风险，推动经济运行整体好转，实现质的有效提升和量的合理增长，为全面建设社会主义现代化国家开好局起好步。放在这个大背景下来看，江浙率先出海抢订单，是贯彻落实高层精神的生动体现，具有重大节点意义。江浙此举就是给各地发展经济鸣枪，一些未动的地方如果再抱残守缺，就没有任何理由了。出海招商为了什么？老杨一直认为，招商就意味着新的增长点，意味着就业，意味着税收的增长，税收的增加直接关乎民生的改善。河南省濮阳市是一个典型代表。今年以来，濮阳市坚持顶格招商，尤其是在氢能产业上全力拼搏。老杨看到，11月24日濮阳与氢通（上海）新能源科技有限公司成功“牵手”总投资85亿元的大单后，12月2日，再次“攻下”风氢扬氢能科技（上海）有限公司。第二条，是敢为人先，走在前列的理念。很多人可能没有注意到，12月6日召开的中央政治局会议，还有一句极其重要的话：要坚持真抓实干，激发全社会干事创业活力，让干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创。“让干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创”，这就是苏浙两省此次出海抢订单的生动写照。这些年，无论是引领发展的数字经济，还是风靡全国的“最多跑一次”、城市大脑，亦或“亩均论英雄”，江浙总能走在前列，靠的正是理念先人一步、快人一拍。老杨深有体会，很多时候，理念的变与不变，方法的一新一旧，决定了很多事情能否做成功。濮阳，本是一座资源型城市，但市委决策者没有抱残守缺，而是以敢为人先、自我革新的勇气，实施换道领跑、优势再造等重大战略，发展新材料、新能源、节能环保、新一代信息技术四大新兴产业，资源枯竭城市转型取得丰硕成果。第三条，干部干起来，动起来，都要在状态。速度再快，理念再新，说一千、道一万，“两横一竖”是关键，所有的事情最后都可以聚焦到一个“干”字。浙江人有一种追求：干就干成，干就干好，干就干实。江苏人有一种特征：埋头苦干，争当表率，争做示范。无论是浙江，还是江苏，在出海抢订单的背后，我们都看到了政府的身影，这就是有为政府和服务型政府的本质：更加尊重市场的逻辑，以政府“有为”推动市场“有效”。最后老杨想说，如今政策已经调整，新一轮区域竞争已经来临，激活地方竞争意识极其重要，每一座城市，每一个地方都不能输在起跑线，区域经济发展活力一定程度上取决于“抢跑”能力。什么是“抢跑”能力？就是准确判断时势、果敢决策、迅速行动、全力出击的能力。形势不等人，时间不等人，订单不等人，所有地市都要以“拼”的干劲、“抢”的状态、“实”的作风，高质量做好拼经济搞建设各方面工作，才能在年底打赢经济主战场上的“背水一战”，夺回“失去的三年”。写到这里，老杨十分感慨，不禁生问：苏浙都尚且如此“着急”和充满危机感，其它省份和地市不应该也“着急”一下吗？（中国产业集聚研究专家、老杨会客厅创始人杨建国） 原文链接：http://shuzhiren.com/post/30552.html