环球会客厅｜万晟药业CEO于桉：“头顶经济”下的“生”机

挺“秃”然的，脱发早已不是中老年人的“专利”，不少年轻人的发量也不多了。遗传、内分泌失调、生活节奏快、作息不规律等因素共同作用下，脱发人群数量日益增多，且不断呈现年轻化趋势。根据艾媒咨询数据，中国脱发人群主要集中在18岁至40岁，占比高达92%。对于美的追求，逐渐带火了“头顶经济”。与此同时，技术上的推陈出新又进一步推动了毛发健康产业的升级。根据弗若斯特沙利文预测，中国毛发医疗服务市场2030年将增长至1381亿元。面对巨大的市场蛋糕，各路新老“玩家”争相布局，呈现出新的竞争趋势，亦存在着一些不容忽视的问题。如何做好消费者毛发健康教育？如何解决细分领域渗透率低的难题？如何打造好一站式毛发服务？不妨听一听从业企业如何觅“生”机。三生制药浙江万晟药业有限公司CEO于桉在接受采访时表示，应对脱发需理性、科学。“头”等大事，面对“秃”如其来的烦恼，生发需求变得急迫。日常生活中，不少人急于寻找“止脱生发”的“答案”，然而对于问题的科学认知却并不够。回到问题的原点，为何会“秃”如其来？不少业内专家表示遗传因素、内分泌系统或免疫系统紊乱、精神压力过大、服用药物影响、不良的生活习惯或护理习惯等因素，都可能会导致脱发的发生。造成脱发的原因比较复杂，脱发的种类也不少，包括雄激素性脱发、斑秃、休止期脱发、生长期脱发等，其中雄激素性脱发（又称脂溢性秃发）最为常见，占脱发人群的90%以上。随着医学的发展，早已可以通过药物治疗科学应对雄激素性脱发。目前全球已有米诺地尔和非那雄胺两款药物获批治疗雄激素性脱发，例如米诺地尔可以通过对毛囊毛细血管的调节与激活，促进毛发生长。在我国，米诺地尔外用制剂早已被批准作为非处方药使用，并在近年来迎来销量上的猛涨。根据中康CMH和CHIS开思系统数据，2021年米诺地尔电商端销售规模为9.56亿元，同比增加121%。零售市场和医院（二、三等级）端也保持高速增长，2021年销售规模同比增加62%和60%。目前，从国内米诺地尔市场格局来看，三生制药的蔓迪占比最高。“近年来，米诺地尔市场的确迎来了较快的发展增速，但是放在千亿级的毛发健康产业来看，比重还是太小。各类防脱洗发水等养护产品依然牢牢占据着不少用户的心智，药品等规范性应对手段在用户教育方面仍然任重道远。”于桉表示。在他看来，尤其是专业的脱发药品从医院门诊走向居家轻松生发的使用场景，需要应对用户在认知方面的许多误区。“不少脱发群体，有过无效的非正规生发体验，因此对于喷雾式的药物类治疗脱发产品持有本能的不信任感。还有不少人对于应对脱发持‘急功近利’的态度，短暂的进行治疗后觉得效果不明显就放弃了，但是毛发的再生有一个缓慢的过程，围绕生发的治疗过程至少需要3-6个月，需要足够的耐心与正确规范的使用。应对脱发，大众需要回归理性、科学，而推动更多人选择规范化、专业化的治疗方式，仍然需要全行业共同的努力。”目前，以蔓迪米诺地尔酊为基础，三生制药也在试图通过“组合拳”更好地满足用户多样化的需求，以打破更多用户的心智壁垒。包括目前全国已有60多家线下门店可以提供专业的毛囊检测服务、为一些用户提供专业医生的问诊服务等，此外三生制药也在不断丰富产品类型如推出洗发水、智能导液按摩梳等打造“蔓迪生发家族”。不过于桉表示，更丰富的产品矩阵与服务更多属于“锦上添花”，药品才是不变的核心。围绕脱发，新药的研发也一直备受大家关注。“可以给用户带来更好的顺应性和体验感的5%米诺地尔泡沫剂上市申请已获得受理，它属于目前国际上最新的一种剂型，顺利的话有望在2023年问世。此外目前治疗脱发的新靶点药物正在研发中，随着更多止脱生发药品的上市，将会让更多人受益。”于桉表示。 原文链接：//shuzhiren.com/post/17071.html